Strategija segmentacije tržišta

SADRŽAJ

UVOD 2

1. TRŽIŠTE I TIPOVI TRŽIŠTA 3

2.1 Kriterijumi segmentacije 6

2.2 Izbor ciljnog tržišta 11

3.PREDNOSTI SEGMENTACIJE TRŽIŠTA 13

ZAKLJUČAK 14

LITERATURA 15

Deo teksta Strategija segmentacije tržišta

Istraživanje potrošača je u fokusu marketing istraživanja. *** o potrebama, motivima i željama potrošača osnova su za donošenje pravih marketing odluka i planiranja adekvatnih marketing strategija, a sve sa ciljem zadovoljavanja tih potreba i želja, pa samim tim i obezbeđenja povećanja prodaje i profita preduzeća na dugi rok.

Segmentacija, odnosno podela tržišta, je zastupljena u onim privredama gde dolazi do rasta dohotka, povišenja stepena obrazovanja stanovništva, gde dohodak varira po pojedinim područjima i gde potrošači očekuju promene u proizvodima i uslugama. Segmentacija se zasniva na pretpostavci da su *** različiti u svojim zahtevima i da se te razlike ispoljavaju u *** za proizvodima i uslugama na tržištu.

Segmentaciju tržišta možemo, u razvojnom smislu, posmatrati *** od masovnog marketinga. Kod masovnog marketinga, koji je preovladavao šezdesetih godina, preduzeće se uključuje u masovnu proizvodnju, masovnu distribuciju i masovnu promociju samo jednog proizvoda za sve kupce. Ostvaruje najviše troškove i cene, ali i najveće potencijalno tržište. Međutim, ljudi vremenom *** mnogo manje spremni da se zadovolje standardnim proizvodima koji se masovno izrađuju. Preduzeće je u nemogućnosti da zadovolji heterogene zahteve kupaca.