Politika marketing komuniciranja u međunarodnom marketingu - Poslovni slučaj ,,Wal-Mart" , ,,Laura Ashley", ,,Regis Corporation"

SADRŽAJ

Uvod.................................................................................................................2

1. Ključne karakteristike tržišnog komuniciranja u internacionalnom marketingu..... 2

2.Poslovni slučaj: "Wal-Mart" kao najveća kompanija na svetu po obimu prodaje....6

3.Poslovni slučaj: "Laura Ashley".......................................................................11

4.Poslovni slučaj: "Regis Corporation"................................................................16

5. Zaključak....................................................................................................18

6.Literatura ....................................................................................................20

Deo teksta Politika marketing komuniciranja u međunarodnom marketingu - Poslovni slučaj ,,Wal-Mart" , ,,Laura Ashley", ,,Regis Corporation"

Miks marketing komunikacije predstavlja kombinaciju navedenih instrumenata, sa ***svakog od njih, kojim se obezbeđuje ispunjenje ciljeva procesa marketing komunikacije da bi određeni miks marketing komunikacije bio efikasan, neophodno je uspostaviti koegzistentnost i integrisanih uključenih elemenata. Ukoliko je izloženost kupaca različitim instrumentima jednog miksa marketing komunikacije razdvojena u vremenu i prostoru, oni ne smeju biti konfliktni, a kupci bi trebalo logično grupisati i upotrebiti u donošenju odluke o kupovini konkretnog proizvoda. *** stepena integrisanosti komunikacijskih kategorija, gube se ... između aktivnosti i ciljeva pojedinačnih instrumenata. U prilog ovom tvrđenju ide i raznovrsnost u definisanju konkretnih pojmova marketing komunikacije, kako tokom njihovog vremenskog razvoja, tako i među eminentnim naučnicima koji se bave ovom oblašću.

Fenomen Wal-Mart-a je obeležio funkcionisanje kanala marketinga u Sjedinjenim Američkim Državama, ali i dobrom delu svetske ekonomije krajem 20. i početkom 21. veka. Wal-Mart je nastao pre nešto više od 40 godina na američkom srednjem zapadu koji spada u "pasivne krajeve" u SAD. Izuzetno visoke stope rasta su omogućile Wal-Mart-u da krajem devedesetih godina postane prva maloprodajna kompanija koja je ušla među vodećih deset kompanija u svetu po visini obima prometa, da bi 2001. postala najveća svetska kompanija po obimu prodaje i tu se nalazi već 4 godine uzastopno.U 2004. je kompanija ostvarila 256 milijardi dolara , što značajno prevazilazi društveni proizvod mnogih zemalja. Grafik 1. pokazuje kako je obim prodaje komapnije rastao u periodu 1995-2004...

Internacionalni razvoj maloprodajne mreže preduzeća Laura Ashley počinje relativno rano, od 1972.g.: prva prodavnica je otvorena u Ženevi. Te godine je i primljen Peter Revers, prvi profesionalni menadžer, koji je 1974.g. poslat da otvori biznis u SAD. Ubrzo je otvorena kombinovana jedinica predstavništvo/prodavnica u San Francisku. Iste godine je primljen i profesionalni knjigovodja John James, koji je 1976.g. unapredjen u izvršnog direktora, čime je Bernar Ešli došao u poziciju da može da se bavi samo medjunarodnim

Regis Corporation je vlasnik i franšizator za više od 9.000 frizerskih salona u Severnoj Americi i u nekoliko stranih država. Regis Corporation je osam puta veća od njenog konkurenta i godišnje proširuje svoju delatnost otvarajući više od 1000 novih salona. Prema istraživanjima Bussines Week-a, ova kompanija se nalazi među prvih sto rastućih firmi u 2000. godini. U 2003. godini Regis Corporation je ostvarila prihod blizu 3,0 mlrd. $, u odnosu na 2,3 mlrd. $ u 2002. godini. Rast Regis Corporation leži u ponudi usluga (npr. šišanja, bojenja, voštenja kose) i distribuciji proizvoda za negu kose za više od 125 miliona korisnika usluga svake godine. Uspešno poslovanje Regis Corporation zasniva se na obezbeđenju stalnih korisnika usluga koji je posećuju (nedeljno, mesečno, godišnje) i koriste usluge nege lepote i proizvode za negu kose.