Studija slučaja : Kanali marketinga Chrysler automobila

SADRŽAJ

1. UVOD 3

2. KANALI MARKETINGA KOMPANIJE 5

2.1. Strategijska alijansa Fiat-Krajsler 5

2.2. Asortiman 7

2.3. Prodajni saloni 8

2.4. Međunarodni sajmovi automobila 10

2.5. Elektronski kanali marketinga 11

3. ZAKLJUČAK 12

4. LITERATURA 13

Deo teksta : Studija slučaja : Kanali marketinga Chrysler automobila

Treći po veličini proizvođač automobila sa sedištem u predgrađu Detroita, Krajsler, osnovan je 06. juna 1925. godine od strane Valtera Persi Krajslera.

Valter Krajsler, železnički inženjer iz Kanzasa, radio je u servisnom depou kompanije Denver i Riogrande Rejlroud. 1912. godine postao je šef pogona kompanije za proizvodnju automobila Bjuik Motors u saveznoj državi Mičigen, da bi tri godine kasnije bio imenovan za predsednika iste. 1920. godine kompanija Vilis Overland ga je angažovala da pomogne oko finansijske krize u kojoj se našla.

Kanali marketinga se definišu kao *** koje premeštaju proizvod od tačke proizvodnje do *** potrošnje.[1]Poizvođači *** određeni proizvod ili pružaju uslugu koja je predmet prodaje u kanalima marketinga.

Strategijske alijanse predstavljaju razvijenu formu udruživanja komplementarnih preduzeća. Osnovni pokretač stvaranja strategijskih alijansi je svest da pojedinačna preduzeća nemaju dovoljnu moć da opstanu i napreduju u savremenom, oštrom konkurentskom okruženju[2]

Saradnja sa Fiatom obezbedila je Krajsleru sledeće:

• ØFiatova ključna *** rešenja
• Ølicencu da koristi sve raspoložive **** Fiata
• ØFiatove modele koji će se prodavati sa Krajslerovom oznakom
• Ømoderne agregate koji su u skladu sa zahtevima svetskog tržišta
• Øpunu ****
• Øproizvodnju Alfa Romea 169 i drugih modela u Krajslerovim pogonima

• Tržišno učešće Krajslera u SAD iznosi 9.2%, dok na automobilskom tržištu Kanade kompanija zauzima 14.7%. U martu 2012. godine kompanija je u Americi povećala prodaju za 34% na godišnjem nivou, što je ujedno i najbolja mesečna prodaja u odnosu na poslednje četiri godine.[3] Prodato je 158.886 automobila, a isporuke Krajslera 200 i Krajslera 300 skoro su udvostručene. Prodaja Krajslerovog brenda RAM porasla je za 23%.