Istraživanje , analiza i izbor najpovoljnijih ciljnih tržišta

SADRŽAJ

UVOD.................................................................................2

1. ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA.............................................3

2.ANALIZA TRŽIŠTA................................................4

3. SEGMENTACIJA TRŽIŠTA............................................7

4.IZBOR CILJNOG TRŽIŠTA.............................................14

5. PREDNOSTI SEGMENTACIJE TRŽIŠTA.....................16

ZAKLJUČAK......................................................................17

LITERATURA.........................................................18

Deo teksta 

Istraživanje , analiza i izbor najpovoljnijih ciljnih tržišta

Čovek kao potrošač, je deo jednog ogromnog „ organizma" koje se zove tržište. Ovaj organizam ima svoju dušu i svoj um. Čovek je deo tog organizma, a da bi on normalno funkcionisao, potrebno je prvo istražiti i upoznati svaki njegov deo.

Istraživanje potrošača je u fokusu marketing istraživanja. Informacije o potrebama, motivima i željama potrošača osnova su za donošenje pravih marketing odluka i planiranja adekvatnih marketing strategija, a sve sa ciljem zadovoljavanja tih potreba i želja, pa samim tim i obezbeđenja povećanja prodaje i profita preduzeća na dugi rok.

Čovek – potrošač je kompleksno ***. On je istovremeno i individua i član porodice i pripadnik određene grupe ili društvene klase, predstavnik određene vere, rase, nacije i još mnogo toga. On poseduje *** i volju da kupuje proizvode i usluge. Njegovo ponašanje je opredeljeno raznim uticajima iz neposrednog ili šireg okruženja. To su razni ekonomski, sociološki, psihološki i drugi faktori i razlozi-polazeći od ličnih iskustava i znanja koje stiče tokom života, uticaja članova uže i šire porodice, prijatelja, kolega sa posla, ljudi koje sreće na ulici, ranijih ili sadašnjih kupovina, kupovne moći, reklama koje primeti na putu do posla, novina koje pročita uz doručak, radija koji sluša u kolima, televizije koju gleda tokom poslepodnevnog odmora i još mnogo toga.... Zbog toga je neophodno da se utvrde glavni motivi i *** ponašanje potrošača – vidljivi i latentni aspekti njegovog ponašanja. Na osnovu ovih uticaja potrošači stiču određene preferencije koje opredeljuju njihove kupovine. Pri tom, preferencije i kupovna moć potrošača se vremenom menjaju. Ako još spomenemo činjenicu da je krajem XX-tog veka tržište potrošača u Evropskoj Uniji činilo oko 370 miliona stanovnika raznih nacija, kultura i religija – ***. Koliko je poznavanje potrošača bitno za preduzeće, govori nam i činjenica da su, upravo, njegove odluke te koje opredeljuju prodaju i profit preduzeća.

Segmentacija, odnosno podela tržišta, je zastupljena u onim privredama gde dolazi do rasta dohotka, povišenja stepena obrazovanja stanovništva, gde dohodak varira po pojedinim područjima i gde potrošači očekuju promene u proizvodima ***. Segmentacija se zasniva na pretpostavci da su potrošači različiti u*** i da se te razlike ispoljavaju u tražnji za proizvodima i uslugama na tržištu.

Preduzeće ulazi u segmentaciju tržišta onda kada postoje različiti zahtevi kupaca za proizvodom i kada se različitim marketing aktivnostima može uticati na grupe kupaca. To znači, da je, segmentacija tržišta proces ***

Nakon određivanja i definisanja tržišnih segmenata, a pre izbora, za preduzeće najprivlačnijeg, ciljnog tržišta, neophodno je proceniti privlačnost tržišnog segmenta za kompaniju, kao i usklađenost sa ciljevima i resursima kompanije. *** je da se, zajedno sa analizom konkurentnosti kompanije, u svakom pojedinačnom segmentu donese odluka o tome kako da se najbolje rasporede finansijski i rukovodeći potencijali.

Uočavanje razlike među kupcima je ključ uspešnog marketinga- ono *** određenog tržišta za plasiranje proizvoda/usluga preduzeća i primenu adekvatnog marketing programa radi izlaženja u susret potrebama kupaca kao i boljeg usklađivanja potreba kupaca i proizvoda i usluga kompanije.

Poznavanje tržišnih segmenata omogućava kreiranje marketing programa koji je orijentisan na dugoročno i srednjeročno, a ne samo na kratkoročno podmirenje potreba***